Pel que fa a les marques més populars i de moda del món aquest any, Skims és definitivament a la llista.
És la marca de "la millor celebritat en línia" de Kim Kardashian, des de llavors ella i Fendi, Swarovski fan un big bang conjunt, i la cooperació de l'NBA va entrar al cercle esportiu. A més, com a marca fundada el 2019, Skims ha arribat a una valoració de 4.000 milions de dòlars, més que la marca de moda Tom Ford i la marca d'outdoor Patagonia, i fins i tot la revista Time l'ha qualificat com "una de les empreses més influents".
Ara, Skims també està aterrant en silenci a les xarxes socials nacionals. Al mateix temps, també s'ha convertit en un cotitzat per a la compra de béns a l'estranger, i fins i tot va atraure algunes botigues de fàbriques de roba per llançar un "model de reemplaçament pla". Aquesta calor no pot deixar de fer que la gent es pregunti si la mà d'empenta deliberadament, o realment va portar el "cop de reducció de la dimensionalitat"?
Es diu que tant si són nacionals com a l'estranger, les marques vermelles de xarxa mai són rares, però la majoria són de curta durada. Per què Skims ha tingut tant èxit i tan popular entre el públic i els mercats de capitals? Quan s'elimina l'etiqueta de celebritats d'Internet, quina és la causa de l'èxit de Skims?
Els articles de celebritats d'Internet han estat nombrosos durant molt de temps, però una faldilla es pot anomenar "vestit de Déu" i apareix a les principals xarxes socials nacionals i estrangeres, cosa que òbviament no és tan senzilla.
Skims, la marca de bodys de l'estrella nord-americana de la realitat televisiva Kim Kardashian, es va llançar el setembre del 2019, i la marca, establerta des de fa més de tres anys, va aconseguir vendes de 400 milions de dòlars el 2022. L'any passat, els inversors van valorar la marca en 3.200 milions de dòlars.
Kim Kardashian al mig porta SKIMS. Als Jocs Olímpics de Tòquio i als Jocs Olímpics d'hivern de Pequín, el jove SKIMS va ser seleccionat com a marca de roba interior designada de l'equip nacional dels Estats Units, cosa que va provocar una discussió intensa en aquell moment;
El 2021, la sèrie de càpsules de marca compartida "Fendi x Skims", preescalfada durant molt de temps, va llançar oficialment un LOOK complet i es va començar a vendre. Es pot dir que aquesta és la marca de luxe de primer nivell Fendi fins ara l'intent de co-branding més innovador. La cooperació de Fendi amb SKIMS ha obert un nou avenç de màrqueting, i SKIMS també ha aparegut oficialment al cercle de la moda de luxe i el seu valor de marca és evident.
El novembre del mateix any, Kardashian va anunciar que SKIMS entraria aviat al mercat asiàtic, començant per la Xina i obrint botigues físiques a Xangai i Hong Kong.
El 2022, SKIMS va ser inclosa a la llista "100 empreses més influents el 2022" publicada per la revista Time, juntament amb líders del sector com Apple, Amazon i Balenciaga.
SKIMS té previst obrir la seva primera botiga insígnia a Los Angeles el primer semestre del 2024, seguida d'una segona botiga insígnia a Nova York. Segons Jens Grede, cofundador i CEO de SKIMS, "Igual que Apple i Nike, hi haurà una botiga Skims a qualsevol part del món en el futur".
No hi ha res de nou sota el sol, les celebritats d'Internet comencen els seus propis productes i no és estrany que les xarxes socials creïn una marca popular. Tanmateix, cap quantitat de màrqueting, fins i tot centenars de milions de seguidors de les xarxes socials, pot crear una marca de mil milions de dòlars en menys de cinc anys.
L'èxit de SKIMS és impossible de predir, però hi ha indicis. Des de la marca de celebritats d'Internet fins a les "100 millors marques mundials", avui analitzem com van els productes SKIMS i el camí del màrqueting!
1.La demanda del mercat de roba interior i modeladora segueix sent forta
El creixement del circuit global de roba interior i modelatge segueix sent fort, i la demanda global dels consumidors segueix sent forta.
Segons la investigació d'Allied Market, s'espera que el mercat global de la roba interior arribi als 325.360 milions de dòlars en vendes el 2025, i les marques nacionals, detectant una oportunitat de mercat, han començat successivament a desplegar negocis a l'estranger.
Després que diversos productes nacionals com l'interior i l'exterior i el plàtan a l'interior hagin crescut fins a un cert volum, també han començat a explorar mercats estrangers i buscar nous increments de mercat.
Des de la perspectiva dels consumidors, la major part de la impressió i el disseny de la indústria de la roba interior tradicional es basen en el cos del model estàndard, però no totes les dones tenen el cos perfecte dels àngels de Victoria's Secret; El canvi d'agradar als altres a agradar a un mateix ha portat noves demandes al mercat de la roba interior.
2.Quina és la màgia de SKIMS en avestit?
La inspiració original de la marca per a SKIMS prové de les dificultats de Kim per trobar productes adequats per al disseny i la confecció, de manera que va dissenyar i produir per ella mateixa la roba modeladora desitjada des de diversos aspectes com la selecció de teixits, el tall i la costura i el tenyit.
(1) Aleshores, què té d'especial SKIMS?
01 Gamma inclusiva de colors i mides
El concepte de marca de SKIMS és "Solutions For Every Body" De la mateixa manera que Fenty Beauty va llançar SKIMS, una base de 40 tons, es va centrar en la inclusió des del principi.
Molts dels productes de modelatge bàsics de SKIMS estan disponibles en nou tons diferents de nu, que cobreixen diverses mides des de xxs fins a 4x, per satisfer les necessitats dels consumidors amb diferents tons i formes de pell.
02 Centra't en la comoditat
SKIMS està fet de seda suau i teixit elàstic de vellut, que es pot portar a casa i casual. Es pot dir que el sentit de la moda i l'experiència agradable a la pell es combinen. Durant la pandèmia, les vendes de SKIMS es van disparar gràcies a la seva combinació de comoditat i chic.
L'estètica pròpia de Kim es reflecteix perfectament en els productes de SKIMS, amb una combinació de colors terra i una confecció nítida, tot mostrant l'estètica minimalista que valora la marca.
03 Desdibuixa la definició de la roba i els límits de l'ocasió
SKIMS s'especialitza en la integració límit de roba interior, modelatge i roba per a la llar, combinant disseny d'alta tecnologia amb comoditat duradora.
En el passat, la roba modeladora s'assemblava més a una roba moderada i controvertida, però SKIMS va convertir la roba modeladora en una roba de casa que es pot portar a casa, oferint als consumidors una solució més còmoda, diversa i segura, que ha estat reconeguda per molts.dones.
Cal assenyalar que la rica línia de productes de SKIMS també és el seu avantatge únic. En l'actualitat, els productes SKIMS inclouen roba interior, onesies, shapewear, pijames, roba exterior, pantalons,vestits, teixits de punt i altres categories, i l'any passat també va entrar a la pista de vestits de bany, llançada pel teixit d'assecat ràpid i materials reciclables fets de biquini a mida completa i altres productes, de manera que SKIMS té una opció rica i més trencada.
3.Com fer màrqueting de marca per a Kardashian, qui és el millor en màrqueting?
En comparació amb les marques tradicionals de roba interior com Victoria's Secret que lluiten amb el posicionament de la marca, SKIMS ha mantingut un fort impuls des del seu llançament i ha mantingut una estreta connexió amb la nova generació de consumidors. Amb 360 milions de seguidors d'Instagram, el fundador Kim no només aporta naturalment molta exposició a la marca, sinó que també utilitza la seva influència per impulsar una sèrie d'esdeveniments de màrqueting potents.
On Kim Kardashian destaca en màrqueting és que no gasta diners en publicitat tradicional, sinó que recorre als seus fidels seguidors a les xarxes socials. Els joves tenen el món, que poden generar calor entre els joves consumidors, que poden dominar el dret a parlar al mercat.
Tot i que és possible que els homes de mitjana edat siguin els seus principals fans, milions de fans de Kim Kardashian són en realitat dones d'entre 15 i 55 anys. A una dona li agrada observar el seu estil de vida, com gasta diners, on se'n va de vacances, què ella porta. Molts d'aquests fans són seguidors de la seva pròpia roba i estil, i també són usuaris de llavors de SKIMS.
Fins ara, SKIMS té més de 6,7 milions de seguidors a la seva xarxa social, que inclou 5,1 milions de seguidors d'Instagram, 118.000 seguidors de Twitter, 391.000 seguidors de Facebook, 19.500 subscriptors de Pinterest, 35.900 subscriptors de YouTube i 1.1 milions de seguidors de TikTok.
01 Coopera amb celebritats per aprofitar les xarxes socials
Un dels grans punts forts de la marca SKIMS és el mateix Kim.
A partir de la seva influència, una marca de nova creació pot obtenir moltes oportunitats de màrqueting per cooperar amb estrelles en la fase inicial; SKIMS ha treballat amb celebritats com Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie i Indya Moore. Més han convidat a una sèrie de supermodels de Victoria's Secret, cantants a rodar grans taquilleres publicitàries, causant preocupació.
Per exemple, recentment SKIMS va convidar a Raye, la popular noia Icespice Icespice i altres cantants i estrelles per filmar la nova sèrie d'anuncis de la marca.
SKIMS també utilitza el poder de les celebritats en el màrqueting d'esdeveniments. La sèrie limitada del dia de Sant Valentí de la marca d'enguany va convidar Simona Tabasco i Beatrice Granno de la popular sèrie de televisió nord-americana "White Lotus Resort" a rodar aquest grup de "superproduccions del dia de Sant Valentí" per a SKIMS, i la calor l'entén SKIMS.
A més, la mateixa Kim és l'ànima de SKIMS, no només la fundadora, sinó també la portaveu més persuasiu de la marca.
Publica amb freqüència a les xarxes socials, mostrant els seus productes i afegint autenticitat i responsabilitat a la marca, com la implicació de Rihanna amb Fenty. La família Kardashian i els seus amics famosos també porten sovint SKIMS a les fotos del carrer, ampliant pràcticament la influència de la marca a través del cercle.
(Rihanna) Com Fenty. La família Kardashian i els seus amics famosos també porten sovint SKIMS a les fotos del carrer, ampliant pràcticament la influència de la marca a través del cercle.
Edifici 02ESCAMOScom a moneda social
SKIMS està cridant l'atenció d'innombrables dones. Actualment, vídeos com l'"avaluació de SKIMS" són extremadament rics a Youtube i Tik-Tok, i SKIMS s'ha convertit en la "contrasenya de trànsit" als blocaires, xarxes socials i plataformes de vídeo estrangers.
Fa dos anys, el vídeo de la forma del cos SKIMS ha assolit actualment els 10 milions de visites. Recentment, algunes sèries noves de SKIMS de vídeos d'ajustament i avaluació també han guanyat milions de visualitzacions en dos mesos. La plataforma comunitària per compartir herba més popular a la Xina, el petit llibre vermell, només cal que cerqueu "SKIMS", hi ha desenes de milers d'avaluacions reals per compartir.
Quan SKIMS s'ha convertit en una tendència irresistible, és inevitable que les noies joves de les xarxes socials siguin absorbides per aquest vòrtex de moda, i en les crítiques aclaparadores, Amway i herba, les cerques i comandes SKIMS han aconseguit un creixement considerable.
03 Teixir la xarxa d'influència de Tik Toker
Una de les eines de màrqueting de xarxes socials de SKIMS són els influencers, amb un veritable exèrcit de creadors de contingut a les xarxes socials.
En el disseny de TikTok, cada TikTok del canal SKIMS tindrà un KOL gravar un vídeo que presenta l'últim llançament del producte, mostra com dissenyar el producte, parla dels seus SKIMS preferits o convida els fans a participar en GRWM (una mena de contingut de vídeo similar). per rentar vídeos).
Aquest contingut es mostra sota l'etiqueta @skims, que indica que el vídeo s'ha enviat a la marca per a la seva publicació, i després etiqueta el creador, permetent la interacció amb el vlogger en aquest formulari.
04 Tema Màrqueting
SKIMS, naturalment, també juga amb màrqueting d'etiquetes, TikTok no només té els #SKIMS més populars, sinó també el contingut més específic del producte, com ara #SKIMStryon, #SKIMSswim i #SKIMShaul, així com #SKIMSdress.
En executar un hashtag a les xarxes socials, podeu aprofitar fàcilment un flux de trànsit posterior, ja que els usuaris que segueixen el tema poden trobar fàcilment tot el contingut que utilitza l'etiqueta. Repetir un hashtag particular també és més viral, després de tot, els usuaris de plataformes com ara tik tok, instgram i YouTube imitaran els hashtags més populars.
La pròpia experiència de Kim Kardashian és molt dramàtica, però ningú pot negar el seu talent per al màrqueting. SKIMS pertany a una marca que va néixer a Roma perquè compta amb el suport de Kim, líder mundial; Per tant, el mateix tipus de marca de roba interior de mar no podrà entrar a l'estranger copiant completament l'estratègia de màrqueting de SKIMS, però no falten idees de màrqueting que es puguin utilitzar com a referència.
4. Diverses inspiracions de la marca DTC
Tot i que la majoria de marques no estan darrere de fundadors tan coneguts i influents com Kardashian, les idees de màrqueting de SKIMS val la pena analitzar les marques de roba interior al mar:
(1) El concepte de marca ha d'abraçar el gust i els valors estètics diversificats i personalitzats de l'era Z:
En el passat, els consumidors "no estàndard" eren l'elefant de la sala, rarament vist o ignorat deliberadament per les marques. Ara, el concepte social d'alliberament de la dona i el concepte estètic d'inclusió estan recolzats per les marques físiques al mercat comercial. Les marques de roba interior/roba interior representades per SKIMS i Savage x Fenty abracen totalment consumidors de diferents formes i gèneres que són ignorats per les marques de roba interior convencionals. Amb el poder dels productes de marca per trencar el passat per a la narrativa estètica del corrent del cos del diable perfecte. Juntament amb la influència de la xarxa de flux superior vermell, màrqueting jeràrquic madur, SKIMS imperi d'això.
(2) Aprofitar la influència amb l'ajuda d'altres:
Les marques amb pressupostos suficients poden optar per cooperar amb Kols de diferent magnitud, adoptar una matriu de màrqueting de persona vermella jeràrquica, des de l'estrella principal, KOL fins a TikTok i altres plataformes, triar persones que compleixin el posicionament de la marca, dur a terme una cooperació diversificada i formar-se ràpidament. energia potencial de marca.
Si no hi ha suport de flux estel·lar, és més necessari utilitzar la influència KOL rellevant. SocialBook té més de 16 milions de recursos de celebritats d'Amèrica del Nord, Europa, Amèrica del Sud, Sud-est asiàtic, Austràlia i Nova Zelanda, Orient Mitjà i altres vuit regions del món, que inclouen tecnologia, comerç electrònic, jocs, finances, bellesa, moda, llar, xarxes socials, alimentació, turisme i moltes altres indústries, per oferir a la vostra marca serveis professionals de màrqueting a l'estranger.
Hora de publicació: 10-set-2024
